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La psicologia e tecnica di vendita può essere definita come una disamina di postulati comportamentali la cui applicazione facilita il processo persuasivo. Tradotto: non c’è solo un modo di fare vendite, ma questo cambia in base a chi propone, e a chi compra; -“ Manny, prendi nota: un buon venditore insegue Moby Dick sulla sua [...]
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Con abbastanza informazioni, puoi truffare chiunque o diventare qualunque cosa tu voglia, soprattutto se non hai chiara la differenza tra "mappa" e "bussola". E’ un dato di fatto: viviamo in una società dominata dall’ ego. Ma quando qualcuno pronuncia la parola “ego”, tutti immediatamente ci poniamo sulla difensiva. Le persone tendono a pensare che l’ego [...]
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Presentarsi ad un incontro senza aver studiato a fondo la materia in esame, “ non è il massimo” . La conoscenza infatti è la prima condizione che permette di sedersi al tavolo delle trattative, da non confondere con la competenza, solitamente vagliata negli incontri successivi. Nessuno vuole avere a che fare con chi, invece, sembra [...]
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