“ Ben, diciamo che stai giocando in televisione, e hai la possibilità di scegliere tra tre porte diverse, intesi?. Dunque dietro una delle porte, c’è un’auto nuova, dietro le altre due: capre. Quale porta scegli Ben?” Immagina anche tu di essere al gioco finale di un quiz TV; Monty, il conduttore ti chiede di scegliere [...] Leggi tutto

Immaginate la vostra azienda come un’enorme tavola da surf: ci siete voi, e il vostro team alla ricerca dell’equilibrio perfetto sulle onde del mercato.  “ Distribuiamo il peso per bilanciare la piattaforma!” In bilico sulla tavola/azienda, Ben ( Nicolas Cage) è il leader, Mitch, Abigail e Riley, rappresentano le risorse umane. D’altronde, per un’impresa,  la [...] Leggi tutto

La psicologia e tecnica  di vendita può essere definita come una disamina di postulati comportamentali la cui applicazione facilita il processo persuasivo. Tradotto: non c’è solo un modo di fare vendite, ma questo cambia in base a chi propone, e a chi compra; -“ Manny, prendi nota: un buon venditore insegue Moby Dick sulla sua [...] Leggi tutto