Il punto di vista del trainer
”Sinergia”. Sembra essere questo il cavallo di battaglia di Carter e da buon uomo di marketing trova subito la strategia giusta.
Le partnership prendono sempre più piede nel mondo del marketing. L’idea di associare la rivista ai prodotti delle “sorelle consociate” crea una ventata di entusiasmo in un’azienda ormai arrugginita.
Proprio come il vecchio Dan (interpretato da Dennis Quaid) che più di chiunque altro coccia con le nuove idee e con i cambiamenti in corso. Infatti alla dichiarazione dell’obiettivo di Carter:
“Ho un programma che consiste nell’immediato aumento degli spazi del 20%”
Dan smonta ogni possibilità di riuscirci con uno spietato:
“Del 20%? Carter, soltanto una rivista che comincia può farlo!”
Per un’azienda matura il tema delle quote di mercato è molto delicato, più per le barriere da superare come la forza vendita impigrita, che per dati oggettivi.
Al contrario, Morty con spirito propositivo passa a chiedere:
“Come?”
Tanto è che Carter apprezza moltissimo l’apertura del suo collaboratore:
“Che domanda fantastica!”
E in effetti è con questo tipo di domande che il problem solving prende piede, le idee affiorano e le aziende crescono.
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