Il punto di vista del trainer
“Non è la forma, la bellezza o l’efficacia del messaggio a fare la differenza, bensì la sua visibilità”
Un negozio affascinante, una bellissima vetrina, e prodotti efficaci non garantiscono il successo dell’iniziativa se il flusso dei clienti è scarso. Tanto vale anche per una “campagna pubblicitaria”, o per il singolo venditore che per autopromuoversi punta tutto sull’efficacia del prodotto/servizio.
Nel film “La ragazza del secolo”, Gladys è una modella in cerca di lavoro. Frustrata a causa dell’insuccesso, decide di noleggiare un enorme cartellone pubblicitario sul quale scrivere il suo nome per destare curiosità. Quando in cambio di un unico grande cartellone riesce ad ottenerne 6, piazzati nei punti strategici della città, la visibilità cresce e con essa la curiosità della gente. Gladys Glover diventa un brand famoso, nonostante non ci sia nessun prodotto da vendere e nessun servizio da dare. Una vera forza.
Nell’internet marketing diremmo che la “bellezza del sito” o l’efficacia del “messaggio” sono secondari al “traffico”, ovvero al numero di clienti che approdano sulla pagina. Ma stiamo imparando che quello che funziona online, funziona anche offline.
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“La ragazza del secolo” Un film di George Cukor con Jack Lemmon, Judy Holliday, Peter Lawford – Titolo originale “It Should Happen to You”. USA, 1954Acquista il libro
“Neuromarketing – Il nervo della vendita – Vendere all’Old Brain per un successo istantaneo“ di Patrick Renvoisé – Acquistalo su macrolibrarsi.it
